|
Наш мир продажу відокремлений від інших областей бізнесу,
які продовжують приймати і охоплювати нові, ефективні ідеї. Мені недавно
нагадали про це, наново читаючи Маркетинг Дозволу Сету Годіна. Ось
книга, яка була призначена для власників бізнесу і маркетингових керівників,
все ж таки вона забезпечує вельми необхідну дозу здорового глузду, який мав би
велику вигоду для комерційних організацій, особливо комерційних директорів, які
продовжують чіплятися дуже старий, і, в їх розумах, дуже правильних, ідеї. На
жаль, наш чудовий новий світ зробив ці старі ідеї дуже неправильно.
Сет Годін говорить про Маркетинг Переривання проти
Маркетингу Дозволу. Маркетинг Переривання - традиційна реклама, яка перериває
Ваш день в спробі привернути Вашу увагу і продати Вам дещо. Іншими словами, це
- маркетинг, еквівалентний з Холодного Запиту. Маркетинг Дозволу систематично
примушує перспективи давати Вам дозвіл представити їм. Іншими словами, це -
еквівалент маркетингу того, що я вивчаю комівояжерам робити. У книзі Сет
використовує метафору когось що намагається одружуватися, щоб описати недолік в
Маркетингу Переривання, або Холодний Запит. Бакалавр входить в бар одиночних
ігор і просить, щоб кожна жінка в місці вийшла заміж за нього. Коли вони всі
говорять не, він звинувачує свій одяг, купує новий позов, і спробував ще раз в
іншому барі, тільки щоб потерпіти невдачу знову і знову, так само як холодний
гість.
Ви отримуєте пункт, який він намагається зробити в тій
історії? Думайте про це. Продавець витрачає холод тижнів, що дзвонить з
похмурими результатами. Продавець йде до комерційного директора для ради щодо
того, що зробити по-іншому, щоб почати отримувати результати. Бесіда слідує про
те, що робить продавець. Багато старих ідей починає з'являтися. Ідеї, такі як
Початкове Затвердження Вигоди, Мова Ліфта, і інші
поняття, які колись давно були правильними відповідями, але з тих пір стали
дуже неправильними відповідями. Робота на ці речі - еквівалент людини в
історії, що покладає відповідальність за його відмову на позов, що змінюється в
новий позов, потім збираючись в різний бар одиночних ігор переробляти все це
знову.
З діловим світом в його поточному стані я дійсно не бачу, як
комівояжери можуть дозволити собі продовжувати безцільно витрачати їх час на
старих ідеях, які були одного разу право, але є тепер смертельно неправильними.
Саме ця сама особливість капіталізму примушує комівояжери, менеджерів і
організації терпіти невдачу в номерах запису. Капіталізм - по суті творче
руйнування. Іншими словами, капіталізм - нескінченний цикл руйнування
старого, менш - ефективні фірми і ідеї і заміна їх з новими, ефективнішими.
Люди і компанії чіпляються за старі, застарілі ідеї і похоронені до відмови
ними. Все ж таки вони все ще не відпускатимуть. Я думаю причина, яку вони не
можуть відпустити, просто, тому що це не було так давно, що у них дійсно були
правильні відповіді. Це нагадує мені про історію, яку я колись почув про
Альберта Ейнштейна, коли він був професором. Одін з його студентських помічників,
який готувався до класу, що поступає, сказав, Професор Ейнштейн, який
тест ми даємо їм? На який відповів Ейнштейн, той же самий тест ми
дали їм минулого тижня. Здивований, студентський помічник відповів,
Але Професор Ейнштейн, ми вже дали той тест. Ейнштейн просто
сказав, Так, але відповіді різні на цьому тижні.
Практичний результат - те, що відповіді різні. Правила
змінилися. Час закінчується для тих, хто не пристосовується до нових правил. Як
Наполеон Хилл виразився так добре, Всякий Раз, коли нація, ділова
установа, або людина припиняють змінюватися і обгрунтовуються в колію звичайних
звичок, деяка таємнича влада входить і розбиває установку, розбиває старі
звички, і кладе фонд для нових і кращих звичок.
Якщо Ви не досягаєте комерційного успіху, Ви бажаєте,
можливо це - час для Вас, щоб покласти фонд для нових і кращих звичок.
|
