|
Привіт, я хотів би обговорити найсильніші слова, які Ви
можете використовувати під час процесу продажу.
Цитата: Слова - найсильніший препарат, використовуваний
людством. Rudyard Kipling.
Явно, НАЙСИЛЬНІШЕ СЛОВО - ВИ. Ви повинні сподіватися
використовувати слово Ви на Ваших комерційних зустрічах набагато більше, ніж Ви
використовуєте слово I. Оскільки я згадав перш, ніж ідея полягатиме в тому, щоб
бути зосереджена на потребах Вашого клієнта, але я упевнений, що це знов
заявляє про те, що Ви вже знаєте.
Я хочу обговорити слова, які Ви можете використовувати в
своїй промові, яка зробить Вашу мову ефективнішою при управлінні думками про
Вашу перспективу.
Добре, давайте припускати, що Ви встановили Зв'язок зі своїм
клієнтом або перспективою, і Ви ідентифікували проблему, яку вони мають, де
продукт, який Ви пропонуєте, міг бути корисним для них.
Ідея тоді, в цьому пункті у продажу, полягає в тому, щоб
управляти внутрішніми уявленнями, які Ваш клієнт робить в їх голові. Те, Що я
збираюся запропонувати, є лінгвістичним зразком, який сосредотачивает розум
Вашого клієнта, де Ви хочете, щоб він зосередився, і приблизно вимушує їх
прийняти Ваші поняття і ідеї як істинні. Тепер, ЗУПИНИТЕСЯ? і лише зображення,
наскільки корисний це було б, якщо Ви могли б легко зробити це.
Слова Влади:
Природно Легко Необмежений
Обізнаний Розуміють Досвід
Раніше В час Після
Серед Розширюються Зовні
І Як Причини, оскільки
Тепер Зупинитеся
Тепер Ви можете думати, що є настільки особливим про ці
слова?
Добре, вони стають набагато могутнішими, якщо Ви слідуєте за
правилом нижче.
Правило: Говір, що завжди поміщається, перед дієсловом і
прикметниками перед іменником!
(Правдиво, слова вищі - тільки приклади типів слів, які Ви
можете використовувати, і я провів цей скорочений список просто, щоб допомогти
Вам зосередитися на завданні вивчення під рукою, тобто як включити ці слова у
Вашу комерційну мову. Як тільки Ви зробили це, Ви знайдете, що Ви тільки
природно починаєте використовувати інші подібні слова в своїй промові.)
Так дозвольте мені йти прямо в деякі приклади того, як
використовувати ці слова для хорошого ефекту.
Ви коли-небудь говорили? Ви могли провести зміну від
свого поточного постачальника нам? Добре, це - тільки питання, і Ваша
перспектива могла так само, як легко сказати Немає! Я не можу
Що відносно, Як Ви могли провести зміну від свого
поточного постачальника нам? Тепер, це сосредотачивает Вашого клієнта на
тому, про що Ви хочете, щоб вони думали (тобто як вони могли змінитися на
використання Вашого продукту або обслуговування), але Ви залишаєте двері
відкритими для них, щоб сказати, що вони не знають як.
Що щодо пропозиції нижче? Як легко Ви могли провести
зміну від свого поточного постачальника нам? Тепер, де розум Вашого
клієнта зосереджений? Не на тому, чи могли б вони провести зміну, ні на тому,
як вони могли зробити це, але на тому, наскільки легкий це могло бути. Вони
могли все ще сказати, що це не буде дуже легко, але відмітить, що
вони ймовірно, будуть, все ще використовувати легке слово
Крім того, відмітьте, що я не говорив, Як Ви могли
провести зміну від свого поточного постачальника нам легко? Оскільки,
перша річ, яка увійшла б до розуму Вашого клієнта, - те, як вони могли провести
зміну, і вони вже розглядатимуть відповідь на це питання перш, ніж вони
коли-небудь чули слово легко (якщо вони почули це взагалі).
Це тонко, і це має сильну дію.
Дозвольте мені давати Вам ще деякі приклади пропозицій,
використовуючи ці слова.
Ви виявили, як легко Ви могли зробити послідовний
продукт, якби Ви використовували нашу покращувану сировину?
Природно, Ви знайдете більш ніж достатньо багато
причин йти вперед сьогодні, навіть якщо Ви можете тільки бачити декілька з
необмежених пільг, які забезпечує наш продукт.
Ці слова влади стають ще сильнішими, коли Ви
складаєте їх в пропозицію. Більше цих слів, які Ви використовуєте в пропозиції
важче, це для розуму Вашої перспективи, щоб відфільтрувати виводи, які ці слова
вимушують їх зробити.
Як тільки Ви починаєте легко поглинати цю інформацію,
Ви природно виявите необмежений потенціал, який вона має для того, щоб з
готовністю зробити Вашу комунікацію нескінченно ефективнішою. (Можливо це
засуджує, трохи надмірно?)
Ви дізналися все ж таки багато способів, якими наш
продукт міг допомогти у Вашому виробництві? (Вивід, що є є багато пільг і
Ви дізнаєтеся їх в деякий момент вчасно.)
Після того, як Ви випробуєте наш продукт, при
використанні цього на Вашому заводі, Ви зрозумієте багато шляхів, якими це
легко покращає, Ваш продукт кінця (вивод
|
